公子见徐老三还在苦思冥想，不厌其烦地提点道：“做生意求的是什么？不就是赚最多的钱吗？这里面有长线发展，保证千秋百代的利益，有短期操作，在很短时间内赚取大笔利润。你若是造上两百水晶镜就卖两百，权势人家是一定要买的，因为这关系到他们的体面，但是还有些人是可买可不买，可能一个转念，别人一句评论就改变他们的心思了。对于这些人该怎么办？不是拿刀逼着他们买，那是官府的做法，不是咱们的做法——咱们要让他们觉得买到就是赚到！”

“买到就是赚到？”徐老三低声呢喃着“买到就是赚到，买到就是赚到……”突然，他一拍大腿：“可不就是这样！平时我卖东西时要给个折扣，就是要买家知道现在买了能有便宜，所以卖得更多！可是我都是薄利多销，却从来没有做过少卖货物的事情，不知公子爷如何解释？”

他开始把公子称作“公子爷”了，这就是心理上开始奉公子为主了。刘如意最近跟着公子学了一些名叫“心理学”的学问，觉得相当有意思。他还不熟练地运用心理分析的方法分析徐老三这时候的心理状态。

“这个好说，你有两百，却只卖一百，自然有人会买不到的，而这种东西又是耐用奢侈品，具有保值性。什么叫耐用奢侈品？就是能用很久又很贵的东西，比如红木家具，比如金玉酒杯，比如各种古董；什么叫保值性？就是你买了还能转手卖出去，只要价格不降低你还能赚一笔，比如之前所说的古董。而燕窝、鲍鱼这种东西吃过就没，又不能久存，就没有保值性。你想，这种东西买了稳赚不亏，自然从者云集，你就形成了卖方市场，意思就是定价由你开，这岂不是大大有利吗？”

“正是如此！”徐老三一拍手掌：“还不止于此，这买到的自然欢天喜地，自以为占了大便宜，到处炫耀，这就是给咱们做了宣传，而买不到的肯定会留心消息，有的也会大肆谈论，这又是一种宣传！都说这一传十，十传百，富贵圈子就那么大，用不了一年就能传遍大明，到时候全大明都来买咱们的水晶镜，这利润可就大了去了！”

“不错，不错，还会举一反三了。”公子颔首表示赞赏，这让徐老三非常得意，本来略显佝偻的身子此刻也站得笔直。

“这法子的好处还远不止于此”公子喝了口茶水，润了润嗓子，又继续说：“这做买卖讲究的是把泥巴卖出黄金价来，还让买的人千恩万谢，自以为占了大便宜。你只道这水晶镜这样卖就能卖出一大笔钱来，我却看不上这点钱——我手里有一千一万种卖钱的手法，哪怕是空气我都能给你卖出价来！我看中的，是这后面的东西，价值衍生出来的价值！”

听了这话，徐老三先是面露向往之色，面色严肃，一副马上就要听到天大秘密的模样。但是稍微一想，他却突然捂住耳朵，大声叫道：“莫要说了，莫要再说了！”