可刘鸿生却一眼看准了，说给弟弟，吉生却担心窑主们习惯了用柴，未必肯接受。刘鸿生当机立断，马上办了两桌酒席，请来当地十几位有影响的窑主。即时便声称要送给大家一条财路，因而客人来得很踊跃。可是，一听说要改柴为煤，几百年的保守经验又使这些客人摇头了。刘鸿生生动而精辟地分析了煤优于柴的三大要点：一、煤的火力要强于柴数倍，而相对费用要低于柴数倍；二、煤的体积小，不易自燃与破损，又易于运输与保管；三、眼见得柴由于砍多于生，日见减少，越少价格会越昂贵，一旦柴源枯竭，岂不措手不及？

言之成理，听来可信，可是大多数窑主仍持游移。

刘鸿生早已成竹在胸，知这样只凭说很难奏效，就亮出了一个早已思谋好的方案：由他出资建立十几座烧煤的陶窑与石灰窑，供窑主们使用，他派技术人员指导。如果失败了，一切费用由他承担，绝不向窑主们索要一文；如果成功了，窑主们只承担大部分费用，条件是必须用他的煤，他也凭信用保证用煤质量。

如此便宜的事谁个不为？于是窑主们纷纷与刘鸿生举杯盟约。

回去的路上，刘吉生很担心，觉得一旦失败了，这可是几万元的大损失呀，刘鸿生却自信地笑着说道：

“都是燃料嘛，煤又大优于柴，一次不行，两次，三次总会对路的！再说不舍本，怎求利，放心，白花花的银就会来的！”

很快地打通了相应的关节，刘鸿生特携锅炉专家金芝轩带领十几名工友同行，在宜兴日夜奋战，很快地建起十几座新窑，试烧结果十分成功，窑主们自是喜出望外，甘愿实践约言，并在刘鸿生的提请下，招收一大批柴民为烧窑工，柴民们收入固定而且高了，也较打柴少了些辛苦，原本的恐惧也自然消失了，而且出于感激，也鼓吹烧用开平煤，一下赢得了大数量、大批量的用户，销路大开，而且声望日隆，信誉日增。

刘鸿生又迅即采取了几大措施，不但在上海增设煤号，而且在长江整个下游各城镇设分号，建码头，并延伸至长江三角洲的广大农村，改农村几千年烧柴为烧煤，建立了很广泛的销售网。

几年前，开平煤在上海销量甚微，别的城镇更是空白，如今不但在上海的数量剧增，沿江各城乡，销售总量也极为可观。由以往的默默无闻，一举而跃居煤炭销售首位，使同业无法望其项背。

这几年间，他鼓足了风帆，一刻不停地拼全力在商海中疾驶，而精力之旺盛，头脑之清醒，洞察之高超准确又少有其匹，他直接经营的煤炭销售量最多的一年高达二百五十万吨，约占开滦矿务总公司年产量的四分之一，收益年年在几十万元，最高时达一百万元......

......

“十年经营，到民国八年年欧战结束，他只有三十岁时，就变成了名震上海滩的煤炭大王。”蒋介石大是感慨地道：“这也算是宁波人中的骄傲了。”

王恒岳频频点头：“煤炭大王，这个名字好啊。中国有什么火柴大王、纺织大王，但却唯独缺少一些煤炭、钢铁方面的大王，这是工业强国的基础。不过，在我看来刘鸿生的这个煤炭大王还有一些名不副实，他主要是在那里做些代理，倒买倒卖，没有自己的煤矿，无论别人怎么夸奖，终究还是欠缺了些......”

“是啊，所以这次大总统到宁波希望能够接见一下他。”蒋介石话里有话地道。

王恒岳脸上露出了笑容：“不光是宁波人团结，你们这些浙江人也团结得很那，我看你是特意想要引见我认识他的。”

蒋介石也笑了起来，并不想隐瞒什么：“是的，中正就是这个意思，刘鸿生要想继续发展，还需要外力的强力支持！”

“我就是那个外力。”王恒岳沉吟着道：“这个人我要见，这个忙我也要帮。我们中国的许多‘大王’其实根基并不稳固，命脉还掌握在洋人的手里，比如上海的吴蕴初，把根基打扎实了，拥有了自己的实业，有继续和洋人抗衡的基础。”

“是，大总统说的是。”蒋介石衷心地道。

“这样，我想一想。”王恒岳站起身来走了几步，说道：“时间，你去安排一下，这次和见吴蕴初不一样，不妨直接公开我的身份！”

“是，一到宁波我立刻去安排！”(未完待续。)..閣